fa بررسی تأثیر بازاریابی مرتبط با هدف و هنجار شخصی بر قصد اهدای خون (مطالعه موردی: مراجعین سازمان انتقال خون شهر کرج) تخصصي Special پژوهشي Research <span style="font-size:12px;"><span style="font-family:IRANsans;"><span style="line-height:2;"><span style="direction:rtl"><span style="unicode-bidi:embed"><b><span lang="FA"><span style="color:#385623">زمینه و هدف:</span></span></b> <span lang="FA"><span style="color:black">هدف اصلی سازمان‌های انتقال خون، حفظ منابع پایدار خون است. مدیران می&shy;بایست از استراتژی&shy;هایی مانند بازاریابی و مدیریت رفتار برای جذب و حفظ اهداکنندگان استفاده نمایند. هدف پژوهش بررسی تأثیر بازاریابی مرتبط با هدف و هنجارهای شخصی بر قصد اهدای خون مجدد در سازمان انتقال خون کرج بود</span></span><span lang="FA"><span style="color:black">.</span></span></span></span><br> <span style="direction:rtl"><span style="unicode-bidi:embed"><b><span lang="FA"><span style="color:#385623">روش</span></span><span dir="LTR"><span style="color:#385623">‌</span></span></b><b><span lang="FA"><span style="color:#385623">شناسی</span></span></b><span lang="FA"><span style="color:black">: </span></span><span lang="AR-SA"><span style="color:black">نوع پژوهش حاضر از نظر منطق اجرای پژوهش از نوع قیاسی، به لحاظ فرآیند اجرا از نوع کمی، از نظر هدف پژوهش، تحلیلی در پارادایم اثبات‌گرایی است. به‌جهت زمان، مقطعی، از نظر نحوه جمع&shy;آوری داده&shy;ها از نوع پیمایشی و به لحاظ نتایج و پیامد پژوهش از نوع کاربردی بود. </span></span><span lang="FA"><span style="color:black">ابزار پژوهش عبارتند از پرسشنامه‌های استاندارد بازاریابی مرتبط با هدف لی و همکاران (2021)، هنجارهای شخصی وانگ و همکاران (2018)، قصد اهدای خون مجدد بوئنیک و سالتزمن (2018) طی نمونه‌گیری تصادفی ساده داده‌های 391 اهداکننده با استفاده از آمار توصیفی و آزمون‌های رگرسیون با مدل‌سازی معادلات ساختاری تحلیل شد.</span></span></span></span><br> <span style="direction:rtl"><span style="unicode-bidi:embed"><b><span lang="FA"><span style="color:#385623">یافته‌ها</span><span style="color:black">:</span></span></b><span lang="FA"><span style="color:black"> شاخص‌های روایی، پایایی و کیفیت مدل قابل&shy;قبول بود. بازاریابی مرتبط با هدف (4.501=</span></span><span dir="LTR"><span style="color:black">T</span></span><span lang="FA"><span style="color:black">، 0.182=</span></span><span dir="LTR"><span style="color:black">Beta</span></span><span lang="FA"><span style="color:black">) و هنجار شخصی (12.916=</span></span><span dir="LTR"><span style="color:black">T</span></span><span lang="FA"><span style="color:black">، 0.487=</span></span><span dir="LTR"><span style="color:black">Beta</span></span><span lang="FA"><span style="color:black">) تأثیر معناداری بر قصد اهدای خون مجدد داشتند.</span></span><span dir="LTR"><span style="color:black"></span></span></span></span><br> <b><span dir="RTL" lang="FA"><span style="color:#385623">نتیجه‌گیری:</span></span></b><span dir="RTL" lang="FA"> باتوجه به یافته‌های پژوهش انتظار می‌رود که قصد اهدای خون مجدد خون در اثر بازاریابی مرتبط با هدف و هنجارهای شخصی اهداکننده افزایش یابد. بنابراین، با سرمایه‌گذاری در بازاریابی مرتبط با هدف و تقویت هنجارهای شخصی اهداکنندگان، سازمان انتقال خون می‌تواند انتظار داشته باشد قصد اهدای خون مجدد افزایش یابد.</span></span></span></span> <div style="text-align: justify;"><span style="font-family:IRANsans;"><span style="line-height:2;"><span style="font-size:11pt"><span style="unicode-bidi:embed"><b><span style="font-size:9.0pt"><span style="color:#385623">Background & Objectives:</span></span></b> <span style="font-size:9.0pt">The main goal of blood transfusion organizations is to maintain a stable supply of blood. Managers should use strategies such as marketing and donor behavior management to attract and retain donors. The aim of the research was to investigate the effect of goal-related marketing and personal norms on the intention to donate blood again in clients of Karaj Blood Transfusion Organization.</span></span></span></span></span><span style="font-size:11pt"><span style="unicode-bidi:embed"><span style="line-height:115%"><span new="" roman="" style="font-family:" times=""><span style="color:black"></span></span></span></span></span></div> <div style="text-align: justify;"><span style="font-family:IRANsans;"><span style="line-height:2;"><span style="font-size:11pt"><span style="unicode-bidi:embed"><b><span style="font-size:9.0pt"><span style="color:#385623">Materials & Methods:</span></span></b> <span style="font-size:9.0pt">In terms of the logic of the research implementation, the current type of research is of a comparative type, in terms of the implementation process, it is of a quantitative type, and in terms of the purpose of the research, it is an analysis in the paradigm of positivism. Due to cross-sectional time, in terms of the method of data collection, it was a survey type, and in terms of the results and consequences of the research, it was of an applied type. The research tools include standard marketing questionnaires related to the goal of Lee et al. (2021), personal norms by Wang et al. (2018), the intention to donate blood again by Boenik and Saltzman (2018) during a simple random sampling of the data of 391 donors using descriptive statistics. And the regression tests were analyzed by structural equation modeling.</span></span></span><br> <span style="font-size:11pt"><span style="unicode-bidi:embed"><b><span style="font-size:9.0pt"><span style="color:#385623">Results:</span></span></b> <span style="font-size:9.0pt">Validity, reliability and quality indicators of the model were acceptable. Target-related marketing (T=4.501, Beta=0.182) and personal norm (T=12.916, Beta=0.487) had a significant effect on the intention to donate blood again.</span><b><span style="font-size:9.0pt"><span style="color:#385623"></span></span></b></span></span><br> <span style="font-size:11pt"><span style="unicode-bidi:embed"><b><span style="font-size:9.0pt"><span style="color:#385623">Conclusion:</span></span></b> <span style="font-size:9.0pt">According to the findings of the research, it is expected that the intention to donate blood will increase as a result of marketing related to the goal and personal norms of the donor. Therefore, by investing in target-related marketing and strengthening the personal norms of donors, the blood transfusion organization can expect to increase the intention to donate blood again.</span></span></span></span></span><span style="font-size:11pt"><span style="unicode-bidi:embed"><span style="line-height:115%"><span new="" roman="" style="font-family:" times=""><span style="color:black"></span></span></span></span></span></div> <div><br> <span style="line-height: 115%;"><span style="direction: rtl;"><span style="unicode-bidi: embed;"><span new="" roman="" style="font-family: " times=""><span dir="LTR" style="color:black"></span></span></span></span></span></div> <div style="text-align: right;"></div> بازاریابی, هنجارهای شخصی , اهدای خون, انتقال خون Marketing, Personal Norms, Blood Donation, Inhibitors, Blood Transfusion 143 158 http://rsj.iums.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-268-1&slc_lang=fa&sid=1 Sheyda Sedighi شیدا صدیقی Sheidasedighi91@gmail.com 10031947532846002020 10031947532846002020 Yes Leila Nazarimanesh لیلا نظری منش l_nazary@yahoo.com 10031947532846002021 10031947532846002021 No Aniseh Nikravan انیسه نیک روان 10031947532846002022 10031947532846002022 No